最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多,后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验,变革家在这里正式向各位业内人发出邀请,热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货,也许这些人就是您的未来合作伙伴。口述 /杰哥某婚庆公司创始人访谈-整理/苏宇
我2002年开始在北京做婚庆公司,干了差不多15年的时间。总的来说,婚庆行业现在依然挣钱,但已大不如从前,加上这个行业门槛低,市场竞争已经非常激烈,未来会经历大的变化是必然的事情。
“婚庆服务要“跨界”多个行业”
婚庆行业按照服务流程基本分为3大块:婚纱摄影、婚宴酒店、结婚现场布置及人员安排。这3块的联系,看似挺密切,实际上可以说完全不沾边,把“结婚”两字去掉,就是3个单独的行业。
婚庆行业是一个吃人脉的行业,但这个人脉更多还是基于本行业,换句话说,公司的业务单子主要来自业内,酒店、摄影等其他渠道的单子也有,但只占20%左右。
怎么找到婚庆人员,也就是服务商呢?一般我们会跟B端商家入住的平台合作,比如大众点评、美团、婚礼纪等,也可以到各个行业群“拉单”,所以在“找人”方面,基本没有什么问题。
接下来就是“获客”,这个事情主要是靠行业网站和本地生活服务平台来导量,这些平台也会邀请婚庆公司入驻,帮我们做推广,基本也算是产生了聚集优势,消费们需要的时候基本都是从这类网站来找我们。
这其中的投放费用,小公司一年差不多10万左右。也可以是哦,现在婚庆公司的市场推广这块,都是出钱外包给有流量的平台,给的钱越多,这些平台给你的“席位”就会越好,推广效果自然也就越好。
可能有人会问,婚庆公司可以拿钱去“砸”百度吗?我自己的经验是,完全没必要:******投放量太大了,价格都好几百万,效果还不怎么样;第二,婚庆是本地活,百度推广比较宽泛,不适合这种地域性很强的服务。
“一个人就是一家婚庆公司”
目前在北京,婚庆行业已经处于供过于求的状态,竞争非常激烈。
为什么会出现这种情况?原因很简单,就是赚钱但门槛太低。
门槛低到什么程度?就这么说吧,一个屋子,一个桌子,一台电脑,一个人,把它们凑在一起就可以成立一个婚庆公司。
另一方面,开婚庆公司技术含量太低,卖花的、拍照的都可以在门口挂个“婚庆”的牌子,因为婚庆公司的工作基本就两件事:1.接单子,2.找人。
而且人都特别好找,只要有单子,在网上“吆喝”两声,人立马就来了,而且这些人是自由的,哪家婚庆公司的活儿都可以接。另外还有很重要的一点是,婚庆公司一般不会插手婚礼过程,因为婚礼流程都是由单独聘请的“管家”负责,婚庆公司在这上面几乎没有介入。
利润******的那几年,这行业赚钱到什么程度?就拿我来说吧,2012年那个时候,我一个人做婚庆生意,1万的流水,我净赚7000,1年纯收入可以过百万,但是现在团队扩大了,单子也多了,我赚的钱反而远不如之前单干的时候多,主要就是因为各项开支太多,我拿到的提成只有公司净利的15%。